+7 (495) 638-57-00 (по России)
+38 (068) 855-52-96 (по Украине)



<< Вернуться в раздел "Блоги"

Развиваем сегмент конечных потребителей

Развиваем сегмент конечных потребителей!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анализ продаж – не Прихоть, а необходимость! Если вы определили, что за прошлый период много продали конечным потребителям и разрыв результатов по дилерам составляет менее 20-30%, пора задуматься об отдельной стратегии работы с конечным потребителем, /далее КП/.

 

Это выгодно как минимум по двум причинам.

 

Конечный потребитель сам распоряжается бюджетом. Продавая ему, можно вытащить максимальный бюджет, не отдавая его конкурентам. Дилер всегда может смикшировать продукты, часть купить у нас, а остальное – у конкурентов. Когда мы работаем напрямую – полностью реализуем наш потенциал! Работать напрямую с конечным потребителем рентабельнее. Дилеру надо заплатить его бонусы, вознаграждения, комиссионные и т.д.

 

Если изучив результаты продаж по сегментам, вы видите, что доля конечных потребителей достаточно высокая, есть повод организовать работу с КП. В этом направлении каналов продаж труднее всего увеличить количество потенциальных клиентов. Это происходит потому, что сам цикл продажи выглядит по-другому. Дольше происходит согласование, решение принимаются в среднем от одного до трех месяцев.

 

Сотрудники компании должны поддерживать эти долгие циклы. Они должны формировать свою воронку, наполнять ее, вести потенциальных клиентов до формирования сделки.

 

После принятия решения, важно правильно организовать специализацию продавцов.

 

Человек, отвечающий за КП не должен отвлекаться на работу с дилером.

 

Обращайтесь к нам, и мы детально подскажем Вам как быстро и эффективно это все настроить.

 

Итог который Вы получите:

- Настроим Вам сегментацию продавцов и постановку задач им;

- Вы узнаете, как параллельно ставить задачи менеджерам с разной сегментацией;

- Вы научитесь параллельно поддерживать два бизнес-процесса продаж, одновременно направленных на достижение одного результата – УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ!

- Также расскажем Вам, как сегментировать клиентов и выбирать правильную стратегию работы с конечным потребителем и дилером.

 

Все это приведёт, к УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ как минимум на 40%.

 

Есть сомнения пишите – Докажем что это реально!

 

ЗАКАЖИ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ /через форму с левой стороны монитора/

 

 

 

 

 

На завтрак с утра под чашку кофе:

 

Развиваем сегмент конечных потребителей!

BI-решение для управления запасами

Бизнес-аналитика для начальника отдела производства

Бизнес-аналитика для начальника отдела логистики

Бизнес-аналитика для начальника отдела маркетинга

Бизнес-аналитика для начальника отдела продаж / или Как улучшить финансовое благосостояние компании

Бизнес-аналитика для главного бухгалтера / BI-система – надежный помощник в бухгалтерском учете

Бизнес-аналитика для финансового директора.

Эффективно управлять компанией – это легко!

Бизнес-аналитика: растущий спрос и перспективы развития. Часть II

Что тормозит нашу компанию: поиск слабого звена

Бизнес-аналитик – рядовой менеджер или постановщик задач?

KPI склада - Назревшая необходимость в оптимизации.

Ключевые показатели эффективности (KPI) – современный метод управления компанией

5 Простых решений, или как повысить эффективность бизнеса

Методы прогнозирования продаж