+7 (495) 638-57-00 (по России)
+38 (068) 855-52-96 (по Украине)



<< Вернуться в раздел "Блоги"

Бизнес-аналитика для начальника отдела маркетинга

Бизнес-аналитика для начальника отдела маркетинга

BI-решение как инструмент управления маркетинговой деятельностью

 

 

Маркетинговые отделы на наших предприятиях встречаются разные: бывают искусственно созданные, а потому бездействующие, посредственные и недостаточно эффективные. Однако большинство руководителей компаний не понаслышке знают, что группа компетентных специалистов по маркетингу способна творить чудеса в области продвижения товаров и услуг. Естественно, управляющий такой командой должен обладать увесистым портфелем необходимых знаний и умений, чтобы направить «корабль» в воды новых перспектив и возможностей.

Представим, что ваша компания располагает хорошими маркетологами, а руководитель подразделения полностью соответствует занимаемой должности. И тем не менее предприятие не получает желаемой отдачи.

 

Что же мешает хорошему топ-менеджеру добиться максимальной эффективности в маркетинговой деятельности?

 

Перед директором по маркетингу ежедневно стоит множество аналитических задач – это и прогнозирование потребительского спроса, и оптимизация закупок, и сегментирование клиентов, и стимулирование продаж. Трудно перечислить все, что регулярно анализируют маркетологи: клиентскую базу, потребительские корзины, каналы распределения товаров, конкурентоспособность продукции и предприятия в целом. Чем больше объем производимых товаров и услуг, чем выше конкуренция в нише, чем шире география распространения продукции и круг заинтересованных потребителей, тем больше информации приходиться обрабатывать начальнику отдела маркетинга. Опытные топ-менеджеры понимают, что не имеют права на ошибку: их прогнозы должны быть точны и своевременны, а бюджет, затраченный на реализацию маркетинговой стратегии – оптимален. А потому все большие надежды специалисты возлагают на различные метрики, измеримые показатели и аналитические методики.

Внедрение на предприятии BI-системы значительно упрощает задачи, решаемые директором по маркетингу. Автоматизированная система бизнес-анализа позволяет консолидировать все имеющиеся (получаемые) внутренние и внешние данные, в один клик отслеживать маркетинговые активности, значительно сокращает время на поиск нужных решений, помогает эффективно управлять всеми существующими маркетинговыми инструментами – товарной политикой, ценообразованием, коммуникациями, стимулированием сбыта и разработкой конкурентных стратегий.

 

Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных маркетинговых задач, где использование аналитического ПО принесет максимальные результаты:

 

 

1. Анализ клиентской базы
BI-системы существенно расширяют ваши возможности, связанные с анализом клиентской базы. Вы сможете легко сегментировать целевую аудиторию на различные группы, проводить кластерный анализ покупателей по их поведенческим особенностям, выявлять их потребности и формировать соответствующие предложения. Система бизнес-анализа позволяет отслеживать всю историю работы с клиентом и прогнозировать его поведение, учитывая десятки факторов. Благодаря этому можно сохранить ценных для компании клиентов: своевременно предотвратить их уход, а также предпринять соответствующие действия по удовлетворению их ожиданий.

 

2. Управление маркетинговыми активностями 

BI-приложение позволяет с легкостью управлять каждой маркетинговой акцией – от зарождения идеи, планирования, бюджетирования и мониторинга такого мероприятия до анализа полученных результатов. Практика компаний показывает, что эффективность той или иной маркетинговой активности увеличивается в разы, если для ее управления используют соответствующие BI-решения.

 

Также система позволяет моделировать различные мероприятия по продвижению товара и разработать наиболее эффективный сценарий, «играя» с различными показателями.
 

 

3. Анализ каналов распространения
Системы бизнес-анализа позволяют отслеживать эффективность продаж через различные каналы, сравнивать показатели и использовать эту информацию для моделирования максимально эффективной системы дистрибуции. Кроме того, аналитические сводки, формируемые приложением, позволяют определить наиболее целесообразные объемы распределения товара по различным каналам сбыта, а также помочь в ценообразовании. 

 

 

4. Анализ финансовых показателей

BI-решения помогут директору по маркетингу максимально быстро, эффективно и безошибочно отслеживать динамику рынка, сравнивать параметры конкурентной динамики, сопоставлять данные по компании с данными из внешних источников, выявлять неприбыльные сегменты и ошибки в маркетинговой стратегии, реакцию покупателей на манипуляции компании с ценами и прочее.

 

 

Вывод: Сегодня руководители предприятий понимают – чем лучше и эффективнее будет работать их маркетинговая служба, тем быстрее компания сможет реагировать на постоянные изменения и требования рынка, а значит, сохранять конкурентноспособность и наблюдать увеличение роста продаж.

 

 

Мы будем рады дальнейшему партнерскому сотрудничеству! 

 

Эксперты G.R.A. помогут сделать систему управления маркетинговой деятельностью в вашей компанией максимально эффективной.

 

С уважением к Вам и к Вашему бизнесу,

G.R.A. - «Рейтинговая Аналитическая Группа»

НАШИ КОНТАКТЫ

 

 

На завтрак с утра под чашку кофе:

 

 

Развиваем сегмент конечных потребителей!

BI-решение для управления запасами

Бизнес-аналитика для начальника отдела производства

Бизнес-аналитика для начальника отдела логистики

Бизнес-аналитика для начальника отдела маркетинга

Бизнес-аналитика для начальника отдела продаж / или Как улучшить финансовое благосостояние компании

Бизнес-аналитика для главного бухгалтера / BI-система – надежный помощник в бухгалтерском учете

Бизнес-аналитика для финансового директора.

Эффективно управлять компанией – это легко!

Бизнес-аналитика: растущий спрос и перспективы развития. Часть II

Что тормозит нашу компанию: поиск слабого звена

Бизнес-аналитик – рядовой менеджер или постановщик задач?

KPI склада - Назревшая необходимость в оптимизации.

Ключевые показатели эффективности (KPI) – современный метод управления компанией

5 Простых решений, или как повысить эффективность бизнеса

Методы прогнозирования продаж